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以前做事就憑一股蠻勁
外號上半場

但氣充得快消得也快
成功依賴偶然

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  • Mar 24 Mon 2008 00:03
  • 等待

從小喜歡釣魚

從前沒有小孩的腳踏車
又有把手與座椅間的橫桿
大家都是將一隻腳穿過橫桿下騎大人的車

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學長業務怪傑
說話功夫一流
聽過的人無不佩服的五體投地
有次我對他說
要學到像你的口才
我覺得是不可能的

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  • Mar 22 Sat 2008 22:19
  • 迂迴

好像是拿破倫希爾法典寫的

可以迂迴的戰爭,絕不做正面攻擊

道理很簡單
因為會遭受最頑強的抵抗

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幾年前在龍巖接受教育訓練
由各地身經百戰的營業處處長輪流主講
記得有一堂課就講到

有關心才有關係

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人生第一份工作駕訓班教練
第二份工作被學員拉去當汽車業務
主任分配我跟一個小我6-7歲的組長
有一天他要我上車
說是要去簽車(與客戶簽買車合約)
那時我剛入門

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幾年前朋友引見與龍巖大頭談
透過電視通路銷售生前契約的計畫
大頭禮貌性的同意
交辦龍巖第二號人物
我與這位副總之類的見面的第一天
他就很得意的分享了下面這個觀念

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經營管理可能是我自認最愛也最熟悉的
而傳銷及業務兩種行業是我最尊敬的
因為真的不是人幹的
首要跨過怕被拒絕的業務障礙
除非離開或克服
不然被拒就是一個永不停止循環的惡夢

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學長口才一流
能力一流
說謊功力更是一流
酷愛賭博跑遊樂場打電動
我原來是他的桃園代理商
第一次見面是在八德的一個小公寓中

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記得是個年輕女生,但已是一個營業處處長
故事開始於一架公司獎勵往美國度假的班機上
旁邊坐了一個中年婦人,旅途太遠也無聊,
婦人就找我聊天,問我做甚麼的,
我因出國遊玩不想談公事
只簡單回答:建築業.

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有次和學長一起和應徵的代理商面談
看似融洽之後,準代理商冷冷了回了一句
我............沒有錢
我心想完了,花了大把錢登報,好不容易來了兩隻小貓
沒錢就前功盡棄了嘛!沒想到峰迴路轉
學長眼睛一亮,說出:我們找的正是要沒錢的人

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是我大半輩子經商的啟蒙恩師,
我的第一個事業照他的方法,第一年收入即破千萬.
前華新牛排的副總,雖只唸到國中,但畢業後任倉管員,自學專攻經營管理.

回憶他所教我,一輩子受用無窮的觀念與方法,置於經營管理啟蒙分類.

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我們歡迎客人通常表現熱忱.
可是送客並不一定依然做到.
其實離開時殘留印象如有8成.
出了電梯下了樓只剩4成.
上了車只剩1成.
為了加深客人與朋友的好印象.

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花在更賺錢的投資不能省.

花在員工身上的錢不能省.

花公司未來的投資不能省

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不賺錢的商品,要切.

不賺錢的員工,要切.

不賺錢的老闆,切腹

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1說給他聽.

2做給他看.

3讓他做做看.

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公司若分為軟硬體,軟體就首推員工了.

員工要為公司留住一位客戶可能要看人,
任何一個員工要趕跑一群客人可只要3秒.

一個企業夥伴們與上司之間的溝通,

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大專聯考或是學測,錄取的重要依據是總分,
也就是各科加總的分數.(好像廢話)

企業的成績也來自於概括幾項總分,如:
1經營管理.
2地點.

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重點即目標,單點即方法.

舉例:重點目標是增加客數,

假設想到的單點方法有:
1加強廣告.

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蘇老師問我:你認為只要有撲滿就會有錢嗎?

所以像存錢一樣,要不斷找客人.

很多人開店,有了賺錢工具,
但沒有行銷概念,經常只會守株待兔,

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