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- Nov 04 Wed 2009 08:54
把YouTube影片抓回家看
- Oct 27 Tue 2009 18:37
電子書
- Oct 27 Tue 2009 12:10
越南歌曲影片
- Oct 16 Fri 2009 00:20
黑鐵健康牛奶鍋.Easy美食健康享瘦世界
- Oct 15 Thu 2009 10:30
判斷非語言的購買信號
在大多數的面談中，總會有個時機是客戶準備提出購買承諾的時候。 這一時機短則幾秒，長則可達一個月。不管如何， 我們都可以期待客戶所發出的購買信號--- 也就是客戶有意購買我們的產品和服務所發出的信號。
想要瞭解購買的信號，最好的方法就是想像一下， 當我們覺得自己遇上合理的交易時，我們會有怎樣的反應。 我們身體是否會放輕鬆？我們的聲音是否會流露興奮的感覺？ 我們言行的速度是否會加快？一般而言， 客戶的反應大致是和我們一樣的。
購買信號有兩種：非語言的和語言的。
我們對這兩種信號都應該能夠辨識， 而一位專業的銷售人員特別要具備辨識客戶非語言的信號。 因為有些客戶在語言溝通上相當保留， 這時就可從他們的行動中瞭解他們心中的想法。 當我們留心客戶肢體表現的變化時， 我們就可以知道什麼時候應該暫停說明我們的解決方案， 問問客戶的回應，然後再繼續我們的說明。
對一般人而言，非語言的反應是較難解讀的。有時它還會誤導我們。 畢竟，由於禮貌， 人們對我們的產品或服務會裝出一副很感興趣的樣子， 即使他們的心中毫無購買動機。
以下是一些典型的非語言的購買信號
- Oct 14 Wed 2009 08:45
快速抓圖、上傳的「自動貼圖工具」
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將一般圖片轉成GIF動畫
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Picasa 3.5 新增人臉辨識、自動分類功能
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美人時計，讓正妹告訴你現在幾點！
- Sep 25 Fri 2009 08:09
有你無我
就本標題曾經為文如下
June 11, 2009
Easy狂想 有你無我
June 11, 2009
Easy狂想 有你無我
今天收到訂閱的
卡內基每週一智 – 有力的領導者應該隨時記住的要點
文中提到領導者的作為與想法都專注在對方
也就是你與你的需求與所獲
- Sep 23 Wed 2009 10:23
台南美食老鄧牛肉麵
- Sep 15 Tue 2009 18:22
黑鐵健康牛奶鍋.店長日記-籌備宅配
- Sep 14 Mon 2009 18:02
三種父母vs. 人生價值
email轉載
上星期有天晚上兒子從學校宿舍打電話到報社給我。
「娘！我要跟妳分享一件好棒的事！」聽起來頗興奮的樣子。 但我正在忙，請他等我下班再說。
下班途中，我給他回電話。他知道我還在捷運上後，就說：「 我有很大的收穫要跟妳分享，妳要仔細聽，下車再打！」
- Sep 13 Sun 2009 09:28
盡情遊戲，儲備未來成就
盡情遊戲，儲備未來成就
文／洪蘭 陽明大學神經科學研究所教授
人生真正的教室是在窗外，在教室窗外所學的，一輩子都受用不盡。 孩子從小在生活上學到的點點滴滴，會決定他出社會的成敗。 請把假日還給孩子！小時候不會玩的人，長大後只會玩電玩， 不要因為保護他反而害了他。
- Sep 12 Sat 2009 13:26
線上動畫兒童書
- Sep 11 Fri 2009 14:36
下載10萬個超精美ICON、圖示
- Sep 10 Thu 2009 19:43
黑鐵健康牛奶鍋.店長日記-發現問題找到答案
- Aug 30 Sun 2009 17:53
黑鐵健康牛奶鍋.店長日記-新加坡蝦麵
- Aug 30 Sun 2009 09:24
黑鐵公佈欄
教養訓練狗全攻略 (14)
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